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展覽會(huì)主辦者挑選代理商的四個(gè)條件發(fā)布日期：2012-11-17每個(gè)在國(guó)內(nèi)舉辦任何主題展覽會(huì)的主辦者，都希望能有盡可能多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展，以提高展會(huì)的品牌效應(yīng)。如何才能組織盡可能多的境外參展商來華參展，成了成功舉辦一個(gè)國(guó)際展的關(guān)鍵。要找到一個(gè)好的代理商，至少應(yīng)具有以下四個(gè)條件：首先，所選代理商對(duì)象應(yīng)該是對(duì)于展會(huì)來說，有一定的客戶基礎(chǔ)。 我們?cè)趪?guó)內(nèi)辦的任何
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初次參展企業(yè)參展指南！發(fā)布日期：2012-11-17
對(duì)于第一次參展的企業(yè)來說，以下幾項(xiàng)工作是必定要做的。一、費(fèi)用預(yù)算參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長(zhǎng)途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。 二、布展展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有
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參展也有機(jī)遇之說！發(fā)布日期：2012-11-17
大展即將開始，對(duì)于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問題。 在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、
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為什么參展一無所獲？發(fā)布日期：2012-11-17
有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會(huì)這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展覽會(huì)這一絕無僅有的銷售工具。成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是些常識(shí)，但并不是所有的人都能夠運(yùn)用自如，下面幾條建議也許對(duì)你大有益處。一、體現(xiàn)良好的企業(yè)形象所有參展的工作人員都應(yīng)該牢記，在參觀者看來，你就代表
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您的展臺(tái)是否適合您的品牌？發(fā)布日期：2012-11-17
企業(yè)參展，品牌的定位是很重要的。只有選擇對(duì)了適合你的品牌展示的地方，才能為你的品牌錦上添花！ 一、根據(jù)品牌選擇展示地點(diǎn)一般情況下，在選擇品牌展示地點(diǎn)的時(shí)候，我們第一個(gè)想到的基本都在某某大商場(chǎng)的門口或附近，因?yàn)槲覀兛傉J(rèn)為客流量大的地段，容易為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增加人氣。而事實(shí)真如我們預(yù)料的那樣嗎
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展會(huì)上發(fā)現(xiàn)侵權(quán)怎么辦發(fā)布日期：2012-11-17
展會(huì)一般只有短短幾天時(shí)間，但是展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的萌芽、發(fā)生到維權(quán)結(jié)束卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，下面我們將按展前、展中、展后三個(gè)過程分別闡述如何處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。 （一）展會(huì)前發(fā)現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品怎么辦？ 展會(huì)一般按行業(yè)召開，來者都是同行，任何一家企業(yè)的新技術(shù)都將成為焦點(diǎn)，而新產(chǎn)品則更容
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參展的重心是什么？發(fā)布日期：2012-11-17
每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，展覽會(huì)，因此被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)
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展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤為重要，需保護(hù)發(fā)布日期：2012-11-17
近些年，中國(guó)企業(yè)不僅在國(guó)際展會(huì)上屢遭知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，甚至在國(guó)內(nèi)展會(huì)上也遭到國(guó)際跨國(guó)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)官員的調(diào)查。“藍(lán)天會(huì)展行動(dòng)”和前些日子出臺(tái)的《展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》，無疑為中國(guó)的展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敲響警鐘，國(guó)家六部委如此高調(diào)地開展展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動(dòng)，在中國(guó)會(huì)展業(yè)尚屬首次，展現(xiàn)中國(guó)政府全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
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出國(guó)參展注意事宜發(fā)布日期：2012-11-17
根據(jù)本人從事展會(huì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些想去參加展會(huì)的公司一些建議。 1、展會(huì)補(bǔ)貼并不是只有貿(mào)促會(huì)才能申請(qǐng)，展覽公司同樣可以申請(qǐng)。 2、不要相信那些敢給你保證100%能拿到補(bǔ)貼的展會(huì)公司銷售人員的話，因?yàn)檫@個(gè)沒人可以保證，包括貿(mào)促會(huì)。 3、如果哪個(gè)展覽公司或者貿(mào)促會(huì)給你說，他保證你能拿到簽
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參加展會(huì)前做好展前郵寄發(fā)布日期：2012-11-17
由于展前郵寄的重要性，所以在參加展會(huì)前需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：(一)客戶名單的重要性精美的宣傳資料要送到恰當(dāng)合適的人手中，否則就是白費(fèi)工夫。如何獲得有價(jià)值的客戶名單，一般可采用以下途徑首先，取自于企業(yè)自身的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這部分現(xiàn)有客戶是最佳的郵寄對(duì)象;其次，通過公司市場(chǎng)調(diào)查、促銷人員的反饋而
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品牌展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)布日期：2012-11-17
所謂“品牌展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”通俗的講就是知名度高與形象好的展會(huì)知識(shí)。中國(guó)人在給品牌展會(huì)知識(shí)下定義時(shí)往往在意它的市場(chǎng)定位、展會(huì)知識(shí)理念、規(guī)模大小、展會(huì)知識(shí)服務(wù)意識(shí)。社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等因素，卻很少用是否尊重展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這把尺子去衡量。展覽業(yè)歸屬于展會(huì)知識(shí)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，展會(huì)知識(shí)體現(xiàn)出市場(chǎng)中的市場(chǎng)，是
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企業(yè)參加展會(huì)必須定位目標(biāo)發(fā)布日期：2012-11-17
企業(yè)參加展會(huì)的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場(chǎng)簽約效果為主的，又以營(yíng)造聲勢(shì)為主的，可能還有什么都不為的。專家認(rèn)為，既然已經(jīng)選擇參展，就應(yīng)該把自己的目標(biāo)定位好。所以企業(yè)參加展會(huì)必須定位目標(biāo)。目的作為參展所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，
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銷售技巧中不可或缺的幾條發(fā)布日期：2012-11-17
技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。 技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏
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參展制勝法則發(fā)布日期：2012-11-17
想在展覽會(huì)上出奇制勝，吸引更多的參觀者前來交流，必須注意以下幾點(diǎn)：攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨
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關(guān)于會(huì)展方面的小知識(shí)發(fā)布日期：2012-11-17
會(huì)展是指會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。 會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空
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展商宣傳不要惡俗化發(fā)布日期：2012-11-17
前不久記者在采訪國(guó)內(nèi)某一車展中，看到參展汽車生產(chǎn)商為了達(dá)到最佳宣傳效果，顯示實(shí)力，爭(zhēng)相拿出精彩節(jié)目以吸引觀眾的駐足參觀，比如小提琴表演、踢踏舞、互動(dòng)問答等，確實(shí)讓觀眾在參觀汽車的同時(shí)，長(zhǎng)了知識(shí)也有美的享受，讓人對(duì)參展汽車的印象更加深刻。 但也有的廠商對(duì)于在展會(huì)上如何進(jìn)行宣傳，卻不得要領(lǐng)，看看這一
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選商，中國(guó)會(huì)展業(yè)新的發(fā)展觀發(fā)布日期：2012-11-17
“招商，更要選商”，這是2006中國(guó)旅游投資交流會(huì)組委會(huì)對(duì)招商工作提出的更高要求。“招商”到“選商”，僅有一字之差，卻體現(xiàn)了一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)的過程，反映了中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展理念上的進(jìn)步，彰顯了旅洽會(huì)新的發(fā)展觀。作為目前惟一的國(guó)家級(jí)旅游投資平臺(tái)，中國(guó)旅游投資交流會(huì)的招商已經(jīng)不再局限于“為會(huì)招商”的范疇，而
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維護(hù)客戶關(guān)系的N種方法發(fā)布日期：2012-11-17
良好的客戶關(guān)系是展會(huì)能基業(yè)長(zhǎng)青的基石，沒有客戶支持的展會(huì)是沒有前途的展會(huì)。展會(huì)總是希望自己所有的客戶都是忠實(shí)的客戶，可事實(shí)上，要將所有的客戶都變成展會(huì)的忠實(shí)客戶幾乎是一件不可能的事：總有一些客戶會(huì)從展會(huì)流失，也總有一些客戶對(duì)是否參加展會(huì)舉棋不定。展會(huì)必須關(guān)注各種不同的客戶關(guān)系給展會(huì)帶來的不同影響，并
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會(huì)展經(jīng)濟(jì)為民營(yíng)企業(yè)增添活力發(fā)布日期：2012-11-17
縱觀我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最活躍的板塊主要集中在沿海地區(qū)。如果細(xì)究這一現(xiàn)象的根由，除了沿海地區(qū)改革開放較早，觀念更新較快外，一些新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用也是個(gè)很重要的原因。比如近年來如火如荼的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的興起，也大都分布在沿海地區(qū)，特別是廣東、上海、大連等地，已形成強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)搭載會(huì)
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主辦單位之宣傳技巧發(fā)布日期：2012-11-17
宣傳技巧會(huì)議宣傳材料的制作曾有專家指出，會(huì)議營(yíng)銷是從宣傳資料的封皮開始的，而宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作是一門藝術(shù)。的確，宣傳資料在會(huì)議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價(jià)紙上的散頁(yè)傳單，也可以是對(duì)折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊(cè)。其中，宣傳
